En este episodio analizaremos las cinco razones principales por las que la mayoría de las marcas de ropa deportiva para principiantes fracasan. Nos basaremos en la experiencia de Bokamoda, que ha asesorado a más de 1200 clientes en los últimos 5 años, todos ellos marcas primerizas, en cuanto a las diversas pruebas y tribulaciones que experimentaron personalmente y cómo las superamos. Entendemos que iniciar cualquier negocio nuevo puede ser una perspectiva increíblemente emocionante y crear un negocio, especialmente uno de moda, puede ser muy satisfactorio, pero existen una gran cantidad de escollos que vamos a describir en el artículo de hoy y los analizaremos uno por uno. Ropa deportiva al por mayor de Bokamoda
1. Pobre o nula comprensión del alcance total del trabajo necesario para crear un negocio de ropa deportiva exitoso
Entendemos que crear un negocio de moda puede ser una perspectiva emocionante, especialmente cuando comienzas,
tienes mucha motivación, tienes una idea que quieres ejecutar y la idea de trabajar para ti mismo
o crear algo para ti puede ser muy tentadora. Se lo recomendaríamos a cualquiera y, para mí, ha sido una de las cosas más satisfactorias que he hecho en mi vida. Pero cuidado, antes de empezar, es muy
importante comprender el alcance total del trabajo
necesario para llevar un proyecto a buen término. La mayoría de la gente piensa que todo lo que tenemos que hacer es crear un producto personalizado y
fabricarlo, ¡y listo!, tengo un negocio exitoso en mis manos. Y aunque eso puede ser parcialmente cierto,
en realidad, el alcance del trabajo que debes hacer es muy amplio; hay mucho más que entra en juego que
la mayoría de la gente no tiene en cuenta. No solo necesitas establecer el negocio, no solo necesitas
averiguar cuál es tu producto, no solo necesitas descubrir cómo se ve tu marca y en qué
se diferencia de las marcas XYZ, sino que también deberás ser capaz de gestionar un equipo, ya sea un equipo interno o un
equipo externo. Necesitas ser capaz de hacer avanzar un proyecto con plazos, necesitas ser capaz de presupuestar tus
recursos, necesitas ser capaz de identificar tu mercado objetivo, averiguar dónde están tus clientes y comercializar
hacia ellos de manera apropiada. Hay tantas herramientas diferentes en juego aquí y es muy importante asegurarse
de mantener el rumbo, de lo contrario, terminarás en una posición en la que, a fin de cuentas, has perdido
la motivación y no tienes la voluntad, los recursos ni siquiera el tiempo para continuar y ver tu proyecto
terminado con éxito.
2. Presupuesto pequeño o nulo
Tener un presupuesto mal gestionado o, en la mayoría de los casos, ningún presupuesto. Seamos realistas: un negocio de moda es un negocio que requiere mucho capital
y hay muchos costos asociados a ello. Hemos hecho un video aparte en el
pasado y recomendamos encarecidamente que lo vean, donde entramos más en detalle sobre cuáles son estos costos,
cómo identificarlos y cómo presupuestarlos. Pero, en general, al entrar en este negocio, comprendan
que necesitan crear un presupuesto concreto y estratégico. Necesitan saber cuánto les costará
poner en marcha esta marca, así que tener una buena idea del alcance total de los costos asociados con la creación
de esta marca será clave para la longevidad y el éxito de su negocio. Describiré algunos
costos que probablemente no habrían pensado antes y estos son algo diferentes de los costos que
normalmente se asocian con la fabricación de productos personalizados. El primero será, definitivamente, su costo de diseño
y de ficha técnica (tech pack). De nuevo, profundizaré en un video aparte en el futuro en cuanto a por qué esto es tan
importante, pero crear una ficha técnica sólida es clave, especialmente cuando se trata de crear ropa personalizada y única.
El segundo serán cosas como sus costos de muestreo; obviamente, una vez que crean su ficha técnica de diseño, quieren asegurarse de que un proveedor sea capaz de ejecutarla, y puede que tengan que considerar a uno,
dos o tres proveedores diferentes antes de encontrar el adecuado. Todos ellos tendrán costos de muestreo
asociados. También tendrán el costo de envío de estas muestras, que mucha gente no toma en cuenta,
teniendo en cuenta que los proveedores ni siquiera lo mencionarán. Nuevamente, no significa que intenten ser
inescrupulosos, pero estos son costos ocultos que pueden aparecer de repente, especialmente si están haciendo muestras una y
otra vez, lo cual es, de nuevo, un subproducto de no tener una ficha técnica adecuada. Tendrán cosas como sus accesorios
y sus costos de moldes; por ejemplo, si están creando etiquetas colgantes, tiradores de productos, polímeros, todos estos son
costos adicionales que se acumularán. Tendrán cosas como sus costos de configuración de logotipos o sus
costos de moldes, especialmente si están creando algo un poco más especializado como un logotipo de silicona 3D o
están creando un relieve o una caja D, todas estas cosas se sumarán. Desde un punto de vista empresarial,
tienen los costos de establecimiento de entidad legal, si están configurando sus marcas registradas o sus derechos de autor,
todo esto, de nuevo, se acumulará. Tienen cosas como sus costos de procesamiento de pagos, ya sea que estén
pagando con tarjeta de crédito, transferencia bancaria o PayPal, estos son costos pequeños y, dependiendo del procesador específico
que estén usando, será diferente. También tienen cosas como sus derechos de aduana, sus aranceles, sus costos de aduana;
estos son muy difíciles de calcular y, dependiendo del país en el que se encuentren, diferirán. Algunos
países son mucho más transparentes y claros y algunos países, lamentablemente, no lo son. Tienen que hacer
su investigación de antemano. Tienen sus costos de marketing: averiguar dónde están sus clientes, cómo llegar
a ellos, cuánto les costará adquirir un cliente, convertir a un cliente. Tienen sus costos de almacenamiento,
si están utilizando una instalación de almacenamiento de terceros, ¿cuánto les costará almacenar ese artículo? ¿cuánto
les costará enviar ese artículo? De nuevo, todos estos son costos diferentes y terminan sumándose al
final, así que asegúrense de enumerarlos todos y presupuestarlos adecuadamente.
3. Diseño personalizado
Debido a la falta de una ficha técnica adecuada, esto conduce en última instancia a un exceso de muestreo, creando más muestras de las que
necesitan, lo que lleva al agotamiento de sus recursos, es decir, sus finanzas, su tiempo y, en última instancia, su
motivación. Es muy importante cuando están creando un diseño de producto personalizado y único que se tomen el
tiempo para estructurar una ficha técnica adecuada. Algunas fábricas estarán más que felices de tomar su dinero y
tomar su tiempo y hacer que entren al mundo y decirles que pueden entregar un producto personalizado
basado en un montón de fotos y un montón de textos que envían de ida y vuelta. Créanme cuando digo
que esto puede funcionar en productos muy simples,
pero en el segundo en que quieran crear algo que sea verdaderamente único, verdaderamente auténtico, van a terminar
chocando contra paredes. Asegúrense de crear una ficha técnica adecuada. Hemos hecho artículos separados en el pasado que realmente los guían a través de todos los componentes clave y los diferentes tipos de
información que necesitarán y querrán incluir en una ficha técnica de diseño de producto personalizado, de esa manera
la primera muestra puede ser un 99% perfecta. De nuevo, nunca van a lograr la perfección del 100%, pero se van a
llevar a un punto en el que después de la primera muestra estén extremadamente seguros de:
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